很多人问我，怎么才能进证券行业？这个问题啊，听起来简单，但真要回答起来，里面门道可不少。我总觉得，好多人对这行有种滤镜，觉得坐在高楼里，西装革履，每天盯着电脑屏幕敲敲键盘就能赚大钱。其实，哪有那么轻松。这行，光有热情不够，得有对数字的敏感，对市场的敬畏，还有，最重要的，不怕从最基础的活儿干起。

敲开这扇门：从基础开始

想进证券行业，无非就是那几个方向：投行、证券研究（卖方分析师）、资产管理、基金公司、私募基金、券商的经纪业务（也就是大家常说的营业部）、风控、合规等等。说起来都是金融，但具体做的事情，天差地别。

很多人一开始都想着直接去投行部或者做研究员，觉得那才是“核心”。我当年也一样，觉得那样才显得专业，显得有能力。但说实话，如果你没有足够相关的实习经验，或者学历背景不够硬，直接奔着这些岗位去，成功率真的不高。更何况，即使进去了，也是从最枯燥的工作开始，比如跑数据、做底稿、写报告，这些可不是一两天就能上手，并且做得出彩的。

所以，我觉得最实在的敲门砖，反而是那些看起来“没那么光鲜”的岗位。比如说，券商的经纪业务部门，虽然很多人觉得是“卖股票的”，但这里是离市场最近、离客户最近的地方。在这里，你能学到最直接的交易逻辑，了解客户的需求，甚至能接触到一些上市公司的一线信息。这些经验，对于你以后转型去做研究或者资产管理，都会有巨大的帮助。我有个朋友，当年就是从一个营业部的小经理做起，后来慢慢转到量化研究，现在做得风生水起。他说，营业部的那些实战经验，是他做研究最宝贵的财富。

学历与经验：哪个更重要？

学历，肯定是个门槛。尤其是在顶尖的投行和基金公司，名校背景，尤其是金融、经济、数学、统计等相关专业的硕士或博士，是他们筛选简历的第一道关。我见过太多海归，背景非常漂亮，但一旦到了面试环节，对一些基础概念的理解，或者对市场动态的认知，就显得有点力不从心。

但是，学历也不是唯一标准。我记得几年前，有个朋友，不是名校毕业，但他在大学期间就参加了很多金融建模大赛，自己琢磨量化交易策略，还写了一些开源代码。最后，他凭借这些实打实的技能，拿到了国内一家顶级私募基金的交易员offer。公司招他，看的就是他的能力，而不是一张文凭。

所以，如果你学历不是那么突出，千万别灰心。关键在于你能拿出什么来证明自己。考一些金融相关的证书，比如CFA（特许金融分析师）、FRM（金融风险管理师）之类的，虽然不能保证你一定能进，但至少能说明你有学习的动力和基础。更重要的是，多做实习，多参与项目，把简历做得有“货”。

如何积累实操经验？

实习，真的是进入证券行业的必经之路。别只盯着那些光鲜亮丽的“高大上”公司，很多时候，一些规模稍小但业务做得扎实的券商或者基金公司，反而能给你提供更核心、更实操的锻炼机会。

比如说，如果你想做研究，可以去一些新三板挂牌公司的券商做实习生，他们通常人手不足，你可能会有机会接触到实际的尽职调查、财务分析，甚至参与到项目报告的撰写中。我去一家知名券商做研究助理的时候，第一个月几乎都是在处理各种历史数据，查找公司公告，跟投行部门的同事对接。那些日复一日的枯燥工作，却让我对信息搜集、数据处理和基本面分析有了最直观的认识。后来我再看那些公募基金发布的研究报告，就能体会到其中付出的努力。

还有，如果你对量化交易感兴趣，可以尝试去一些做量化对冲的私募公司实习。虽然这些公司招聘的门槛可能很高，但如果你能找到一些小规模的量化团队，或者参与他们的开源项目，也能学到很多东西。我有个师兄，就是自己在家写交易程序，然后把代码发给几家私募，其中一家觉得他代码写得不错，就给了他一个远程实习的机会，最后成功转正。

软技能同样关键

除了硬技能，证券行业对软技能的要求也非常高。沟通能力、团队协作能力、抗压能力，这些都是必不可少的。

在投行，你要跟各种各样的人打交道，从上市公司的大股东到基层的工作人员，都需要你去沟通协调。有时候，一个项目的推进，可能就卡在某一个环节的沟通不畅上。我曾经遇到过一个项目，客户方的一个关键人物，一开始对我们特别不配合，我们团队花了很长时间，一点点去建立信任，了解他的顾虑，最后才把事情推进下去。那时候，我觉得自己像个外交官。

还有，证券市场瞬息万变，各种突发事件层出不穷。比如2015年的股灾，或者一些突发的政策变动，都可能让你之前的所有判断和努力付诸东流。在这种情况下，你就需要强大的心理素质，能够快速调整心态，从失败中学习，而不是被压力击垮。

最后，我想说，进入证券行业，不是一蹴而就的事情。它需要你持续的学习，不断地积累，并且要有对这个行业的热爱。不要害怕犯错，每一次的尝试，每一次的失败，都是你成长的养分。