顺丰销售的开展可以整体分为以下几个步骤：

1. 市场调研：顺丰销售团队首先会进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在客户群体的特点，为后续销售活动做好准备。

2. 目标客户确定：根据市场调研结果，销售团队会明确目标客户群体，确定要销售的产品或服务的定位，以及与客户的沟通策略。

3. 客户开发：销售团队会采取多种方式开展客户开发工作，比如tel营销、邮件营销、线下拜访等，与潜在客户建立contact并介绍产品或服务的特点和优势。

4. 销售洽谈：一旦建立了客户contact，销售团队会与客户进行深入的销售洽谈，了解客户的需求和要求，并提供满足客户需求的解决方案。在洽谈过程中，销售人员需要展示产品或服务的价值，并解答客户可能有的疑问和担忧。

5. 价格谈判：在洽谈的过程中，价格谈判是一个重要的环节。销售人员需要根据产品或服务的市场定位和竞争情况，与客户协商最终的价格，并寻求双方都能接受的方案。

6. 合同签订：在达成一致后，销售人员会与客户签署销售合同或协议，明确双方的权益和责任，并约定交付和付款的具体条件。

7. 售后服务：一旦销售完成，顺丰销售团队会提供售后服务，跟进客户的使用情况和满意度，并解决客户可能遇到的问题和困难。

8. 销售数据分析：销售团队会定期分析销售数据，评估销售活动的效果，并根据数据结果调整销售策略，优化销售流程，提高销售业绩。

总之，顺丰销售的开展是一个从市场调研到销售洽谈再到售后服务的过程。通过深入了解客户需求，提供满足需求的解决方案，并与客户进行充分的沟通和协商，顺丰销售团队致力于实现客户与公司的共赢。